Il cliente opera nel settore Wine come una delle più conosciute cantine italiane, identificata con una delle denominazioni più prestigiose, con un mercato di livello internazionale rivolto ad un consumatore alto-spendente. I piani di sviluppo prevedono l’aumento del fatturato da generare attraverso l’apertura di nuovi mercati in primis attraverso il canale eCommerce.
Challenge
La strategia aziendale a supporto degli obiettivi di crescita si articola su due leve tra loro collegate: l’ingresso su nuovi mercati, da perseguire attraverso il canale eCommerce supportato da una precisa strategia di comunicazione digitale atta a consolidare il posizionamento di etichetta “premium” ed il relativo “percepito” sia a livello di influencers, che di ristorazione che di consumatore finale.
Solution
Il supporto si è articolato su tre fronti: l’analisi del posizionamento digitale del cliente e dei concorrenti selezionati associata con l’identificazione dei principali influencers di settore; l’analisi della domanda a livello mondiale, paese per paese; infine – rispetto ai paesi di interesse – l’analisi dei marketplace attivi e, per ognuno, l’analisi delle strategie adv e del posizionamento delle etichette concorrenti.
Benefit
L’analisi ha permesso la strutturazione del piano commerciale e della strategia di espansione rispetto alle principali variabili: la scelta del mix etichetta/paese su cui puntare; la scelta del/dei marketplace su cui aprire o aumentare la presenza; la scelta del price point più adeguato, la definizione della strategia di adv e comunicazione a livello sia di contenuti che di campagne adv, influencer marketing e di SEO.